Franchise Vermek İsteyen Firmalar Nereden Başlamalı

Ülkemizde son yıllarda çok sayıda firma franchise sistemini uygulamaya başladı. Başarılı örnekler var. Fakat çoğu, belki de daha ilk aşamada başarısız girişim olarak kalıyor. Bunun temel sebebi, "iyi bir ürün veya hizmete sahip olunduğunda franchise vermeye hazır olunduğunu düşünmek" yanılgısıdır. İş hacimlerini franchising ile büyütmeyi hedefleyen iş sahiplerinin aşağıdaki önerilerimizi okumalarını öneriyoruz.

Kategori	: Bilgi Bankası
Yorum Sayısı	: 0
Okunma	: 3126
Tarih	: 10 Mayıs 2010, 10:11
Etiketler	: kendi işini kur, nasıl franchise verilir, franchise sistemi, franchise sisteminin kurulması,

12 Punto 14 Punto 16 Punto 18 Punto

Harekete geçmeden önce sistemin özünü, başarılı olanlarla olmayanları ayıran düşünme şeklini kavramanız gerekir. Başarılı girişimciler, işletmelerin insanlara değil, süreçlere bağımlı olmasını gerektiğini bilirler. İşte bu da franchise sisteminin temelini oluşturmaktadır: "Sistemler işi yapar, insanlar sistemi işletir." Franchise verdiğinizde, ürünüzü satacak başka birini bulmuyorsunuz, işletmenizi satın alacak birini buluyorsunuz. Yani raftaki ürün işletmeniz! Dünya Bankası'nın şirket başarı istatistiklerine baktığımızda her yıl bir önceki yıl kurulan şirketlerin yarısının kapandığını görüyoruz. İyi ürün veya hizmet üretmeyi bilmenin başarılı bir işletme kurmaya yeteceğini düşünenler, maalesef iş kuranların %95'ini oluşturuyor. Oysa ki, bir işin teknik yönünde uzman olmak, o teknik çalışmayı yapan ve satan bir işletme organize etmekle aynı şey değildir. 1955 yılından beri dünyanın dört bir yanına yayılmış olan McDonald's milyarlarca dolar ciro yapmasına rağmen bugün dünyanın en başarılı "küçük" işletmesidir. Bu yönüyle de franchising sisteminin mükemmel bir örneğidir. McDonald's franchising yaptığı için büyümedi, kar ettiren bir iş sistemine sahip olduğunu kanıtladığı için franchise verebildi. Kurucusu Ray Kroc, sistemi franchise vermeden önce kurmuştu. Hatta sistem Ray Kroc'tan önce McDonald Kardeşler döneminde vardı. Ray Kroc'un yaptığı onların sistemini geliştirmek oldu. Sektörü ne olursa olsun her işletme, franchise yapılabilir. Yeter ki önce ana işletmede sistem doğru kurulmuş ve kendini kanıtlamış olsun. Yapacağınız bir franchise girişiminin başarısız olma ihtimalini sıfıra indirmek için işletmenizi başlıca yedi alt sistemden oluşmuş tek bir sistem olarak ele almalısınız. İşletmenizi sistemleştirmeye doğru yerden başlamanızı için Yönetimin Yedi İlgi Merkezi® size gerekli yöntemi sağlayacaktır. 1. Liderlik: İşletmenizdeki her şeye bir yön ve amaç duygusu veren vizyon ve stratejinin iş sahibi yani lider tarafından belirlenmesidir. İşletmenize enerji enjekte eden ruh, liderdir. Lider işletmedeki herkes için örnek bir modeldir. 2. Pazarlama: Pazarlarınızın ve müşterilerinizin araştırılması ve analiz edilmesi ve buna göre işletmenizin pazarlama süreçlerini şekillendirecek pazarlama strateji ve taktiklerinin formüle edilmesidir. 3. Para: İşletmenizin finansal yönünü temsil eder. Paranın elde edilmesi, işletmenize girişinin, işletmenizin içindeki hareketlerinin kontrol edilmesi ve firmanızın finansal değerinin yaratılmasıdır. 4. Yönetim: İşletmenizdeki insanları sistemleri ve kaynakları yönetme şeklinizdir. İşlerin kendiniz yapmadan yapılmasını nasıl sağlayacağınızın belirlenmesidir. 5. Müşteri Yaratma: Hedef pazarlarınızda farkındalık yaratmayı ve işletmenizin ürün ve hizmetlerine müşteri çekmeyi içerir. 6. Müşteri Kazanma: Ürünlerinizi satmayı veya hizmetleriniz için müşterilerinizle anlaşma yapmayı içerir. Müşteri adaylarının müşteriye dönüştürülmesidir. 7. Müşteri Memnuniyeti: Müşteri yaratma ve müşteri kazanmada verdiğiniz vaadin üretilmesi ve teslim edilmesini içerir. Şu soruları kendinize sorun: Bizden franchise alacak olanlara gerçekten başarı garantisi verebiliyor muyuz? Yoksa genişleyen dağıtım ağının mı "bizi" başarılı yapacağını düşünüyoruz? Belki de ömür boyu biriktirdiklerini sizin işletmenize yatıran kişiler, yalnızca onlara başarı sözü verdiğiniz için bunu yapacaklar. Siz çalışanlarınızla sorunlar yaşarken, siz paranızı idare etmede zorlanırken, başkasına ne vaat etmekte olduğunuzu iyi düşünün. Uzun lafın kısası, başarılı franchise vermek için, önce SİZİN işin sahibi olarak işletmenizi ürününüz olarak görmeniz ve franchise vermeden çok önce başarınızı kanıtlamanız gerekmektedir. Kaynak: Turk.net